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制定“懂你”招商理念 上半年簽約引資243.5億元

來源:華龍網 2022-01-04 09:11中投網 A-A+

   “招商忙,招商樂,招商成功心若醉,歷盡千辛不言退,竭心盡力,定把客商招到位。”這是夏強偉自編的幾句順口溜,卻道出了招商人的不易。

  夏強偉,重慶市涪陵區招商投資促進局局長。他先后在鎮街、深圳駐外、招商投資局從事招商工作近10年。通過不同階段、不同角度對招商引資的理解,堅持根據企業痛點提供解決方案,根據企業發展制定優惠政策的“懂你”招商理念,先后參與引進重大項目近百個,簽約引資總金額超1000億元,實際到位資金超500億元。為涪陵高質量發展、高品質生活注入新的活力,增添新的動力。

  樹立“五皮”精神 迎難而上打破工作瓶頸

  2019年,涪陵區招商投資局成立之初面臨許多困境,人員編制較少,招商方向不明確,招商機制不健全等。

  那時,年輕的夏強偉帶領一班人拿出“初生牛犢不怕虎”的闖勁,發揚厚著臉皮、硬著頭皮、餓著肚皮、磨破嘴皮、踏破腳皮的“五皮精神”,迎難而上,苦干實干,奮力打破招商工作瓶頸。

  一方面發揮全區招商統籌作用,促成區委區府召開全區高規格招商引資工作大會,形成全區招商,全員招商的良好氛圍;制定《涪陵區招商引資項目評審實施辦法》、《涪陵區招商引資項目管理辦法》等規范性文件,形成招商良好工作機制。

  另一方面發揮全區招商率先作用,突出線索挖掘、項目研判和促進落地。堅持深入挖掘信息、定期梳理線索、及時考察項目、準確研判項目、隨時接收項目,突出招大引強,確保各個招商項目落地生根、開花結果。

  2020年3月,夏強偉需到江西、湖南等地考察招商項目,因疫情緊張,擔心接觸人群需要隔離,為了推進項目落地,他決定自駕前往,連續多天吃住在車上,通過電話、微信等方式和客商溝通,最終招商項目得以順利簽約。

  制定“懂你”招商理念 上半年簽約引資243.5億元

  在招商引資競爭白熱化的大背景下,夏強偉認識到,招商不僅要優化土地、金融、稅收等方面政策,還要善于抓住投資者的興奮點,創新投資思維和商業模式。

  為此,夏強偉主動為企業匹配相關資源,測算相關成本,全方位交流和分析企業優勢,全面掌握和落實項目所需的要素保障。

  制定“懂你”招商理念,夏強偉會根據企業痛點提供解決方案,根據企業發展制定優惠政策,根據企業需求完善精準服務,力求做到比商人更懂經濟,比客商更懂商業,以更加過硬的專業能力、專業素養、專業精神贏得投資者的信任。

  在引進投資50億元,產值105億元的廣東鼎龍集團鈦材產業項目中,他就通過溝通交流和深入分析,掌握了項目的痛點和關注點,在一個月內完成談判簽約。

  在夏強偉的努力下,2019年,涪陵區新簽市外重點項目26個,協議資金389.10億元,到位資金115億元。2020年新簽市外重點項目39個,協議資金531.46億元,到位資金182.8億元。2021年1-6月新簽市外重點項目18個,協議資金243.5億元,到位資金110.5億元。涪陵工業總產值一直位列全市三甲。

  發揮“群力”作用 將招商引資納入干部培訓內容

  夏強偉結合自己二十年招商工作體會,總結出“123456”招商工作策略,確定招商總目標、挖掘線索促落地;厘清招商兩重點、突出優勢明方向;把握投資三要素、項目落地更可能;線索來源四渠道、增強項目有效性;摸清投資五明晰、把握談判主動權;項目落地六注意、優化服務再招商。

  他從招商總目標、招商重點、投資要素、線索來源、項目研判等方面厘清工作思路,深入淺出,通俗易懂,帶領團隊促進涪陵區招商工作再上臺階。

  此外,夏強偉還將招商引資納入黨政干部培訓內容,努力增強干部招商意識、服務意識,濃厚招商氛圍,優化營商環境。加強招商干部業務知識培訓,努力打造一支懂經濟、懂產業、懂企業、懂投資的招商隊伍,明確為什么招、招什么、怎么招、用什么招、去哪兒招等問題。

  他指導招商團隊運用市場的邏輯、資本的力量、改革的辦法、法治的思維、專業的精神提升招商引資的能力和水平。注重培養使用表現優秀、成績突出的招商干部,選聘專業招商人才充實園區和駐外機構,增強招商實力,提升招商活力。

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